1.1. Đi thị trường & lập bản đồ kênh (Mapping)
- Trong 2 tháng đầu, nhân sự BD phải khảo sát và tiếp cận trực tiếp:
- Top 20 cửa hàng Figure/Hobby tại HCM
- Top 5 trung tâm thương mại lớn
- Các cửa hàng bán lẻ tiềm năng
→ Mục tiêu: xây dựng danh sách khách hàng & thiết lập mối quan hệ với chủ shop.
KPI: Mở mới X điểm bán mỗi tháng (tùy yêu cầu công ty).
1.2. Đàm phán & triển khai POP-UP Store / Gian hàng
- Làm việc với trung tâm thương mại để xin mặt bằng giá rẻ hoặc miễn phí.
- Triển khai toàn bộ các bước: setup – trưng bày – dọn hàng – báo cáo.
- Hỗ trợ tổ chức hoạt động tại sự kiện bất động sản, hội chợ, mall…
1.3. Duy trì & chăm sóc kênh (Account Management)
- Thường xuyên đi “tuần tra” các điểm bán:
- Kiểm tra tranh có bụi/treo lệch/thiếu hàng hay không.
- Đảm bảo sản phẩm được trưng bày đẹp, đúng concept.
- Hướng dẫn nhân viên cửa hàng cách bán tranh:
- USP (điểm mạnh sản phẩm)
- Cách kể câu chuyện/nguồn gốc tranh
- Cách tư vấn cho khách
