Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu theo định hướng của công ty (ưu tiên các khách hàng doanh nghiệp, đại lý cấp 1, khách hàng có giá trị đơn hàng lớn).
• Thực hiện các chuyến công tác, "đi thị trường" để mở rộng mạng lưới phân phối tại khu vực được giao.
• Trực tiếp tư vấn giải pháp kỹ thuật/sản phẩm chuyên sâu cho khách hàng (không chỉ báo giá, mà là tư vấn giải pháp tối ưu chi phí/hiệu quả cho họ).
• Xử lý các từ chối liên quan đến sản phẩm, chính sách bán hàng theo kịch bản.
• Duy trì mối quan hệ với danh mục khách hàng hiện hữu (Key Accounts).
• Tìm phương án bán thêm nhiều sản phẩm hoặc thương hiệu trên mỗi khách hàng để tăng giá trị đơn hàng trung bình.
• Cập nhật đầy đủ, chính xác thông tin khách hàng và lộ trình chăm sóc lên hệ thống CRM.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh tại khu vực quản lý và đề xuất phương án kinh doanh mới

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 10 - 15 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng: 6 - 8 triệu VND
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Kinh nghiệm: Tối thiểu 1.5 - 2 năm kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực tương đương (ưu tiên ứng viên có data khách hàng hoặc am hiểu thị trường ngách của sản phẩm).

Tư duy: Có tư duy kinh doanh dạng "Thợ săn" (Hunter) kết hợp "Nông dân" (Farmer) – vừa biết săn khách mới, vừa biết nuôi khách cũ.

Kỹ năng:

• Kỹ năng đàm phán và chốt sale xuất sắc.
• Thành thạo tin học văn phòng và biết sử dụng CRM là điểm cộng bắt buộc.
• Khả năng làm việc độc lập cao, tự lên kế hoạch tuần/tháng.