Chuyên Viên Tư Vấn Giải Pháp Đào Tạo Doanh Nghiệp/B2B Sales Executive – Corporate Training Solutions

Tìm kiếm, tư vấn và thuyết phục khách hàng doanh nghiệp sử dụng các giải pháp đào tạo và phát triển nhân sự của công ty, nhằm đạt được mục tiêu doanh số cá nhân và góp phần vào sự tăng trưởng chung của toàn đội ngũ

1. Phát triển Kinh doanh:

• Data có sẵn
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng là các doanh nghiệp (khối B2B)
• Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu đào tạo của khách hàng thông qua gặp gỡ, trao đổi với bộ phận Nhân sự, Lãnh đạo của doanh nghiệp
• Tư vấn các khóa học, chương trình đào tạo và giải pháp phù hợp nhất với nhu cầu và ngân sách của khách hàng
• Soạn thảo, trình bày và đàm phán các bản đề xuất (proposal), báo giá và hợp đồng
• Theo sát và "chốt" hợp đồng để đạt và vượt chỉ tiêu doanh số (KPIs) được giao

2. Chăm sóc & Duy trì khách hàng:

• Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại để bán thêm (upsell), bán chéo (cross-sell) các dịch vụ khác
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Đào tạo và Vận hành để đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng đúng như cam kết
• Là đầu mối tiếp nhận và xử lý các phản hồi, thắc mắc của khách hàng

3. Báo cáo & Hoạt động khác:

• Cập nhật thông tin khách hàng, tiến độ công việc trên hệ thống CRM (Phần mềm quản lý khách hàng) của công ty
• Lập báo cáo công việc định kỳ (tuần/tháng/quý)
• Tham gia các sự kiện, hội thảo để quảng bá hình ảnh công ty và phát triển mạng lưới quan hệ

• Thu nhập: Đến 18 triệu VND
• Lương cứng: Từ 8 triệu VND trở lên
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

• Nữ, ngoại hình ưa nhìn, chuyên nghiệp.
• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Nhân viên/Chuyên viên Kinh doanh B2B)
• Ưu tiên hàng đầu: Ứng viên có kinh nghiệm bán các sản phẩm/dịch vụ trong lĩnh vực giáo dục, đào tạo doanh nghiệp, tư vấn nhân sự, hoặc các dịch vụ B2B có giá trị cao
• Có mạng lưới quan hệ (network) với các trưởng phòng Nhân sự, Giám đốc là một lợi thế cực lớn

Kỹ năng:

• Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc: Tự tin, lưu loát, có khả năng trình bày vấn đề một cách logic và thuyết phục
• Kỹ năng bán hàng tư vấn (Consultative Selling): Biết cách lắng nghe, phân tích "nỗi đau" của khách hàng và đưa ra giải pháp thay vì chỉ bán sản phẩm
• Kỹ năng đàm phán và xử lý từ chối: Bản lĩnh, khéo léo trong việc thương lượng các điều khoản và vượt qua các rào cản từ khách hàng
• Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ: Tạo dựng được sự tin tưởng và thiện cảm từ khách hàng
• Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint)
• Tiếng Anh giao tiếp ổn

Tố chất & Thái độ:

• Đam mê kinh doanh, "máu lửa", không ngại thử thách và luôn hướng đến kết quả
• Tác phong chuyên nghiệp, ngoại hình ưa nhìn, tạo được ấn tượng tốt
• Chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao và khả năng làm việc độc lập
• Yêu thích lĩnh vực phát triển con người, mong muốn mang lại giá trị cho cộng đồng doanh nghiệp