Phát triển và khai thác cơ hội đầu tư điện mặt trời C&I một cách độc lập từ giai đoạn khảo sát đến xây dựng giải pháp sơ bộ. Ứng viên sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn, phối hợp triển khai và định hướng pipeline khách hàng, đồng thời hỗ trợ đào tạo các thành viên Fresher/Junior trong team.
- Phát triển khách hàng tiềm năng tại các khu công nghiệp, lĩnh vực tiêu thụ điện lớn như sản xuất, chế biến, dệt may, nhựa, bao bì...
- Làm việc độc lập trong khảo sát hiện trạng, phân tích dữ liệu điện, đề xuất và tư vấn giải pháp kỹ thuật – thương mại phù hợp.
- Trình bày phương án đầu tư, phối hợp với cấp quản lý trong quá trình đàm phán thương mại sơ bộ với khách hàng.
- Chủ động đề xuất chiến lược tiếp cận khách hàng mới, cải thiện chất lượng pipeline và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
- Phối hợp đa phòng ban gồm kỹ thuật, pháp lý, tài chính, xây dựng để đảm bảo tính khả thi và đồng bộ khi triển khai dự án.
- Hướng dẫn, kèm cặp nhân sự Fresher/Junior trong các công việc hàng ngày: khảo sát, lên hồ sơ, cập nhật pipeline, trao đổi nội bộ.
- Đóng góp ý kiến cải tiến biểu mẫu hồ sơ, tài liệu thuyết trình, quy trình nội bộ liên quan đến kinh doanh.
Trình độ học vấn & kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Kỹ thuật điện, năng lượng, cơ điện, kỹ thuật công nghiệp, quản trị kinh doanh, kinh tế kỹ thuật hoặc tương đương.
- Có từ 2 – 4 năm kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc kinh doanh dự án kỹ thuật, ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực năng lượng tái tạo, cơ điện công nghiệp, giải pháp kỹ thuật tổng thể.
Năng lực chuyên môn & kỹ năng mềm
- Tiếng Anh thành thạo, có thể sử dụng trong trao đổi kỹ thuật, soạn thảo email, trình bày thương mại và hợp tác với đối tác nước ngoài.
- Kỹ năng trình bày rõ ràng, thuyết phục, có tư duy logic và khả năng phản biện kỹ thuật.
- Thành thạo công cụ Excel, PowerPoint, CRM; có thể dựng hồ sơ đề xuất đầu tư sơ bộ một cách chuyên nghiệp.
- Am hiểu quy trình phát triển dự án năng lượng, đặc biệt mô hình rooftop solar, PPA/ESCO, vận hành – bảo trì hệ thống.
Thái độ & định hướng phát triển
- Có tư duy chiến lược và khả năng tự ra quyết định trong giới hạn cho phép.
- Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động cập nhật kiến thức ngành và thích ứng nhanh với thị trường.
- Khả năng hỗ trợ, dẫn dắt người mới, chia sẻ kinh nghiệm và thúc đẩy tinh thần nhóm.
- Sẵn sàng phát triển lên cấp Senior với vai trò điều phối đầu tư và đóng góp chiến lược kinh doanh.
Cơ hội phát triển
- Tham gia trực tiếp vào các dự án năng lượng quy mô lớn, làm việc cùng đội ngũ chuyên gia trong lĩnh vực kỹ thuật – tài chính – pháp lý.
- Được đào tạo chuyên sâu về mô hình bán hàng SPIN, QBS, kỹ thuật điện mặt trời, kỹ năng trình bày và đàm phán đầu tư.
- Lộ trình phát triển lên Senior Sales Engineer, nơi bạn có thể đóng vai trò ra quyết định thương mại và dẫn dắt chiến lược nhóm.
